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导购员八大销售技巧一一、向顾客推销利益、推销要点、FAB法1·导购员常犯的错误：特征推销2·向顾客推销利益：导购员黄金法则：我们卖的不是产品，而是产品带给顾客的利益——即产品能够满足顾客样的需要.3·推销要点：把商品的用法以及在设计、性能、质量、价格中能激发顾客购买欲望的部分，用简短的话直截了当地表达出来二、针对“价格高的异议处理”六项策略；1·强调产品价值a)强调利益：强调产品带给顾客的利益和实惠b)强调优点：通过对产品的详细分析，使顾客认识到花的钱是的c)优势比较：当顾客将产品与其他厂家的同类产品价格作比较时，可突出自家产品所拥有的其他厂家产品不具备的优势。2确定顾客类型，因人而宜3）报价要明确、果断4）赠品促销5）把价格说得看起来不高6）要促成顾客尽快交款伟爵木门培训资料接待顾客基本要素----脸部表情（微笑，自然·从内心的微笑）----嘴巴（要甜，让人觉得平易近人）----说话（清晰，音量适中）----待人（彬彬有礼，把客户当成自己的亲戚朋友，拉拉家常也可以接近顾客，缩减和客户之间的距离；）----知识（木材，木门，油漆，报价，接待，五金，玻璃，竞争对手等）----反应敏捷(有了丰富的营业，产品知识，才能更好地应对各种顾客)----尽可能地捕捉顾客的（心理变化，口气，掌握主动和把握场面；尽可能在短时间内拉近和顾客之间的距离，尽可能短的时间内掌握顾客的具体情况如：楼盘，面积，装修时间，喜欢的风格，价位承受力，···并积极引导；）伟爵木门指导你不断学习，吸收经验，很好地服务于顾客！坚持就是胜利，发挥弘扬匠人精神。那就是对产品质量和工艺的精益求精。迄今为止，一些原木门厂家仍缺乏这种精神。我们长期的生产中通过技术的提高才能有效提高我们生产效率的同时，又可以提高我们木门产品的质量，技术不断在进步，如果还是守旧当年的制作工艺那么这很快将会被淘汰。德国在西方发达中，经济几乎是一枝独秀。德国产品横行世界一切皆源于德国业界的“手工业精神”。而手工业精神，正是“匠人精神”。正因为这一份的坚持和精神才能够使德国制造成为了高端产品的标志。
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