设计策划，又称设计企划，是在市场调查研究基础上，对设计整体活动或某一方面活动的预先设想和策划。设计策划书把在设计活动中所要采取的一切部署都列出来，指示相关人员在特定时间予以执行。 策划属于”智业”销售，一般按照企业的需求，按照需求内容，寻找所需的策划公司购买“外脑”，也就是协助企业客户完成企业管理与经营的相关工作领域内容。策划的范畴包括战略性的和战术性的，两者有着根本性区别。 战略策划：宏观观察企业的市场，进行调查，分析，诊断。发现企业在市场经营环节的问题，所进行的总体发展规划与设计。并提供营销渠道，营销方法，营销布局，营销推广等等以销售为主导的智业输出，并制定相应方式的策划服务。战略策划的范围和时间更具有长远眼光，更注重战役的前瞻性与体现核心竟争力。 战术策划：大致有以下几种形式，一是年度的营销策划(也可以理解为促销)二是广告的设计，创意。三是活动策划，四是公共关系维护，五是企业讲座等等形式。 设计策划书的作用 1、准确、完整地表现设计策划的内容。 2、充分、有效地说服决策者，作为一份合格的设计策划书，首先要做到使阅读者相信；在此基础上再使阅读者认同，让决策者能采纳设计策划中的意见，并按营设计划的内容去实施营销方案。 设计策划书的编制原则 1、逻辑思维原则。 2、简洁朴实原则。 3、可操作原则。 4、创意新颖原则。 撰写技巧 1、寻找一定的理论依据。 2、适当举例。 3、利用数字说明问题。 4、运用图表帮助理解。 5、合理利用版面安排。 6、注意细节，消灭差错。 策划书撰写大纲 1.执行概要和要领 商标/定价/重要促销手段/目标市场等。 2.目前营销状况 (1) 市场状况：目前产品市场/规模/广告宣传/市场价格/利润空间等。 (2) 产品状况：目前市场上的品种/特点/价格/包装等。 (3) 竞争状况：目前市场上的主要竞争对手与基本情况。 (4) 分销状况：销售渠道等。 (5) 宏观环境状况：消费群体与需求状况。 3.SWOT问题分析：（SWOT是一种分析方法，用来确定企业本身的竞争优势，竞争劣势，机会和威胁，从而将公司的战略与公司内部资源、外部环境有机结合。因此，清楚的确定公司的资源优势和缺陷，了解公司所面临的机会和挑战，对于制定公司未来的发展战略有着至关重要的意义。） 优势：销售、经济、技术、管理、政策等方面的优势力。 劣势：销售、经济、技术、管理、政策（如行业管制等政策限制）等方面的劣势力。 机率：市场机率与把握情况。 威胁：市场竞争上的较大威胁力与风险因素。 综上所述：扬长避短，发挥自己的优势力，规避劣势与风险。 4.目标 财务目标：公司未来3年或5年的销售收入预测。 5. 营销战略 目标市场： 定位： 产品线：指一群相关的产品，这类产品可能功能相似，销售给同一顾客群，经过相同的销售途径，或者在同一价格范围内。 如果能够确定产品线的长度，就能为企业带来较大的利润。 定价：产品销售成本的构成及销售价格制订的依据等。 分销：分销渠道（包括代理渠道等）。 销售队伍：组建与激励机制等情况。 服务：售后客户服务。 广告：宣传广告形式。 促销：促销方式。 R