长期以来,家居照明行业都以销售网点论英雄,渠道模式单一,尤其是专卖店模式流行以后,更是出现了“千树万树梨花开”的景象。不过,轰轰烈烈的“造网运动”后,由于网点质量差,终端缺乏操作经验,大批的专卖店相继死去,这引发了大量家居照明企业对渠道模式的思考。
小区域代理制也是今年家居照明企业对渠道模式的调整方向。随着大环境的恶化,更有力度地掌控终端成为摆在大家面前的现实问题,但省级物流运营商由于自身实力、发展理念等原因,很难实现厂家的理想,于是将省级区域分拆,打造地市级的区域代理制度成为。
分公司模式的兴起正是这种思考的市场表现。今年以来,上海绿源、乔森照明、澳克士、米尼照明等均开始探索分公司的发展模式,毕竟,有着像欧普、雷士这些大哥们成功的分公司模式的借鉴,家居照明企业对分公司模式的动作明显比以往更加大胆和快速.
同时,随着物流成本和运营成本的上升,电子商务也正为众多企业在渠道模式方面的新探索,目前,很多家居照明企业纷纷试水电子商务.企业的产品线就如同交通车道,一条产品线是单行道,多条产品线是多行道。企业如果行驶在多行道上,则道路宽广,视野更开阔,为企业增加了新的利润来源,尝试走电子商务这条路线也相当于成了一条捷径了。
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