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我向客户询问工程进度，看看客户需不需要补货。这是我们天波一直以来坚持的服务态度，每发一批货，我们天波业务员都会跟踪到底，从订货到工程结束为止，以防客户中途需要补货或者工程结束有余货（多退少补），为客户提供一站式服务。就是这样的服务态度，客户乐于和我们沟通向我们反馈工程进度并拍一些工地现场图让我们更好的宣传天波的实力。
此次的工程案例是内蒙古呼和浩特市就业服务玻璃外墙和地下车库入口的玻璃雨棚两个工程（一个客户的）。当时客户打电话询问250型玻璃爪件价格，我没有立即报轻型款的价格来吸引客户，而是客观理性的向客户询问了玻璃的大小和厚度来估算一块玻璃的重量，再向客户推荐相应的规格重量的爪件，一切都是为客户着想。
这是加客户微信后客户发的玻璃尺寸图，我估算了一下，一块玻璃重量在180kg左右，肯定不能向客户推荐轻型的爪件，我们要为安全着想，保障客户的利益。因此我向客户推荐了250D型重量的爪件和精品驳接头和底座，这样一来承受力足够了。价格报给客户，客户说我们的价格比其他人的高，我立马把我们平时工作是准备好的称重图发给客户，并把爪臂的厚度量给客户，让客户对比一下。
客户看了我们的称重图，觉得我们的爪件比价格便宜的那家厚实一点，但是还是觉得价格高一点，我和客户说我们是真实厂家，价格都是厂价直销，您可以来我们厂里考察考察，客户想了想同意过来看看。
客户买了机票过来了，由我们天波胡总全程陪同接待。客户考察完后，表示相信我们厂的实力和诚信，回到办公室就给出爪件数量签下合同了，当场转了30%的定金，说以后的爪都从天波拿货。相信经过这次的考察和合作过后，以后合作起来更加方便。
我们天波欢迎广大客户前来考察，我们全程派人陪同接待，向客户展示天波人的热情和诚信！
