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一、渠道开发和渠道维护，方面更耗费企业资金。
实际上已经很明确了，在渠道开发中，企业要投入大量的资金。包括渠道人员的招募、培训、差旅、招商广告、展会等等，只要目标是为了招商说所付的费用，都是渠道开发的。而对于地板行业渠道维护而言，费用就会小的多，通常只是部分广告宣传、新产品培训、市场维护等费用。因此，地板行业渠道管理并不以经销商开发做为终结阶段，当维护和服务跟不上时，经销商往往会“飞单”，那么对于企业而言，效益就大打折扣。
二、渠道开发和渠道维护方面更具有效益。
地板经销商开发之初，企业可能会获得加盟费、市场金、样板费、饰品费等。但地板企业真正的获利还是在后期经销商不断给企业的订单中。若经销商得不到很好的维护，比如服务效率不高、发货不及时、产品质量的缺陷等。经销商一旦因这些原因得不到应有的利润，就会逐步减少向企业的订单甚至没有订单。因此，地板行业渠道的维护才是实际真正产生效益的。
因此，在认识到渠道维护的关键意义之后，需要探讨一下渠道维护的可操作性、实效性，可以考虑从如下几方面实施渠道维护。
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