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在这些市场现状下，销售渠道就显得更为重要。擎天柱企业要利润就必须向需求链的末端延伸，做精渠道。“精耕渠道、决胜终端”成了擎天柱企业的目标。
当然，擎天柱企业也必须注意产品创新的成本。从实际操作来看，有效整合社会资源进行产品创新是一条稳妥有效的途径，可以减少走弯路的风险。
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